一、合作背景：優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，重塑行業(yè)格局  

臨沂正大光明燈飾有限公司深耕國(guó)內(nèi)照明市場(chǎng)30]年，憑借本土化研發(fā)實(shí)力、柔性供應(yīng)鏈體系及完善的終端服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，已成為商業(yè)照明/智能家居照明/工程照明等領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)。  

此次合作打破傳統(tǒng)供應(yīng)鏈模式，通過(guò)“技術(shù)共享+渠道共生+品牌共贏(yíng)” 的創(chuàng)新合作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)雙方在山東省區(qū)域化落地的無(wú)縫銜接。

朗德萬(wàn)斯作為源自德國(guó)的百年光學(xué)品牌，擁有全球領(lǐng)先的光源技術(shù)、智能控制系統(tǒng)及國(guó)際化渠道網(wǎng)絡(luò)，其產(chǎn)品覆蓋家居、辦公、工業(yè)、城市亮化等全場(chǎng)景領(lǐng)域，在歐美高端市場(chǎng)占有率持續(xù)領(lǐng)先。  

臨沂正大光明燈飾有限公司深耕國(guó)內(nèi)照明市場(chǎng)30]年，憑借本土化研發(fā)實(shí)力、柔性供應(yīng)鏈體系及完善的終端服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，已成為商業(yè)照明/智能家居照明/工程照明等領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)。  

此次合作打破傳統(tǒng)供應(yīng)鏈模式，通過(guò)“技術(shù)共享+渠道共生+品牌共贏(yíng)” 的創(chuàng)新合作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)雙方在山東省區(qū)域化落地的無(wú)縫銜接。

二、合作核心：四大戰(zhàn)略升級(jí)方向  

1. 技術(shù)融合創(chuàng)新

   聯(lián)合成立“智能光環(huán)境體驗(yàn)廳”，整合朗德萬(wàn)斯光學(xué)引擎技術(shù)與智能驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，開(kāi)發(fā)適配中國(guó)市場(chǎng)的AI自適應(yīng)照明產(chǎn)品線(xiàn)。

2. 產(chǎn)品矩陣升級(jí)

  臨沂正大光明燈飾有限公司將引入朗德萬(wàn)斯全光譜健康照明、工廠(chǎng)特種光源等高附加值產(chǎn)品，同時(shí)為朗德萬(wàn)斯定制符合亞洲用戶(hù)需求的智能家居套系，強(qiáng)化雙方在中高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。  

3. 渠道資源整合

   朗德萬(wàn)斯接入臨沂正大光明燈飾有限公司在山東境內(nèi)及蘇北地區(qū)等20個(gè)城市的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，加速本土化落地。臨沂正大光明燈飾有限公司借力朗德萬(wàn)斯品牌力量及分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，啟動(dòng)山東和蘇北市場(chǎng)拓展計(jì)劃。  

4. 光場(chǎng)景方案共  

   針對(duì)智慧城市、低碳建筑等新興需求，雙方將輸出“技術(shù)+產(chǎn)品+設(shè)計(jì)”一體化解決方案。

 三、行業(yè)影響：驅(qū)動(dòng)智能照明生態(tài)進(jìn)化  

“本次合作不僅是產(chǎn)品層面的互補(bǔ)，更是照明產(chǎn)業(yè)從‘單一設(shè)備供應(yīng)商’向‘光價(jià)值服務(wù)商’轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步。”

光耀未來(lái)  

臨沂正大光明燈飾有限公司與朗德萬(wàn)斯的戰(zhàn)略協(xié)同，標(biāo)志著山東照明行業(yè)格局的重新塑造。

2.所有在本店消費(fèi)顧客在抖音/小紅書(shū)發(fā)布門(mén)店打卡視頻帶話(huà)題#正大光明燈具，獲贊超20可領(lǐng)燈泡。

3.滿(mǎn)送風(fēng)暴：在本店購(gòu)買(mǎi)指定套餐滿(mǎn)999,1299均有好禮相送，錯(cuò)過(guò)再等一年 

首先東區(qū)總監(jiān)楊東升從大流通、松下、米尼、陽(yáng)光4個(gè)部門(mén)詳細(xì)闡述12月的銷(xiāo)量目標(biāo)及措施。同時(shí)借“沖刺”在體育競(jìng)技中的精神含義，引申到公司、團(tuán)隊(duì)中，就是需要我們抓住年底最后的機(jī)會(huì)，向著我們的目標(biāo)全力沖刺，全體員工要善始善終，盡善盡美的工作態(tài)度，抓住今年剩下的40天的時(shí)間，全力以赴、突出重點(diǎn)、攻堅(jiān)克難的圓滿(mǎn)完成公司交代的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。為2021年的工作畫(huà)上一個(gè)完美的句號(hào)，交一份滿(mǎn)意的答卷。

西區(qū)總監(jiān)陳佳表示各品牌12月份計(jì)劃從新客戶(hù)開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)量達(dá)成兩個(gè)方面入手；建立健全客服部門(mén)“產(chǎn)品缺貨提醒”機(jī)制，避免造成訂單減少或流失等結(jié)果。最后，預(yù)祝本月品牌開(kāi)發(fā)以及銷(xiāo)量沖刺圓滿(mǎn)完成，給2021一個(gè)圓滿(mǎn)答卷，同時(shí)祝大家身體健康，萬(wàn)事如意。

副總經(jīng)理朱芳表示12月主要從廠(chǎng)家任務(wù)完成、政策制定、各滯銷(xiāo)庫(kù)存處理、公司銷(xiāo)售渠道工作過(guò)程監(jiān)督、公司部分工程協(xié)助、重點(diǎn)客情維護(hù)六個(gè)方面入手，做好2021年年終收尾工作，承上啟下，為新的一年做準(zhǔn)備，打好開(kāi)頭。

最后，姬總做出重要講話(huà)，指出了現(xiàn)階段公司面臨的客觀(guān)問(wèn)題，明確了公司未來(lái)的發(fā)展方向，作出了12月份工作的具體要求，為明年各項(xiàng)工作開(kāi)展做好鋪墊，打好基礎(chǔ)。具體內(nèi)容如下：

• 重新梳理市場(chǎng)，培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)，工作方式務(wù)必做出改變；重新劃分銷(xiāo)售職責(zé),明確各級(jí)銷(xiāo)售人員職責(zé)范疇。
• 梳理公司現(xiàn)狀，做好公司內(nèi)部架構(gòu)布局。目前公司在管理模式，高端人才儲(chǔ)備等方面仍有較大不足。下一步要加強(qiáng)人才結(jié)構(gòu)建設(shè)，在總編制不變的基礎(chǔ)上，力求人員綜合素質(zhì)提升，全面向“高、精、尖”企業(yè)人才方向發(fā)展。
• 迎合時(shí)代，借力互聯(lián)網(wǎng)渠道。“電商是行業(yè)未來(lái)發(fā)展的大趨勢(shì)”這在照明燈飾行業(yè)中已是被接納和承認(rèn)的說(shuō)法。市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰是非常正常的，有競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步。燈飾賣(mài)場(chǎng)目前的問(wèn)題是受到整個(gè)經(jīng)濟(jì)形態(tài)轉(zhuǎn)型的影響而導(dǎo)致的。電商對(duì)終端消費(fèi)者購(gòu)物的比重在增加，燈飾市場(chǎng)和商家應(yīng)該積極擁抱這種變化，不能一味排斥。但是也不能一味迷信電商，更多的是應(yīng)該站在借助互聯(lián)網(wǎng)渠道來(lái)展示或銷(xiāo)售產(chǎn)品，讓用戶(hù)在線(xiàn)上了解，線(xiàn)下體驗(yàn)之后再支付。市場(chǎng)在變，用戶(hù)的消費(fèi)方式和需求在變，一切的突圍都需要在適應(yīng)新變化的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)。
• 重視企業(yè)文化建設(shè)。企業(yè)文化就是同心動(dòng)力，企業(yè)文化對(duì)形成企業(yè)內(nèi)部凝聚力和外部競(jìng)爭(zhēng)力所起到的積極作用，使全體公司人員能夠同心同德，團(tuán)結(jié)協(xié)作，形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

會(huì)議的成功召開(kāi)，統(tǒng)一員工思想，明確工作方向，使全體工作人員對(duì)下一步工作有了更加深入的了解，只有在工作中不斷嚴(yán)格要求自己，努力提早自身的綜合素養(yǎng)，拓展眼界，才能迎合公司的未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和個(gè)人的雙重進(jìn)步。